「勝ちに不思議の勝ちあり。負けに不思議の負けなし」 故野村克也監督で有名になったこの言葉。ビジネスにおいても同様に、勝ちパターンをマネしても再現性が乏しい一方で、負けパターンを回避するだけで、同じ失点をする可能性が大きく下げられます。 Youtubeで起業系コンテンツを見ていると、月収100万円達成は簡単なことのように思えますが、一方で個人事業主の廃業率は3年で62.4%(※)という現実があります。「このギャップはなぜ起こるのか？」と不思議に思ったことはありませんか？ この番組では「しくじり」をテーマに、今日から回避できる負けパターンや回避術などをポップにお送りしています。 【配信者プロフィール】 壁打ち×交流会×コミュニティが融合した「Connect Ideas Forum」主宰。 東証プライム＆マザーズ上場企業で14年間、コンサルティングセールスに従事した後、起業。 「自分の背中は自分じゃ見えないから見てもらおう」をテーマに、累計200回以上の壁打ち会を開催し、ベンチャー社長やフリーランスの支援を行っている。メイン事業のセールス支援では、お客様との関係構築に特化した「コンシェルジュ型セールスモデル」を軸に、上場企業からベンチャー企業まで、幅広く支援を実施中。 Twitter: https://twitter.com/YUSUKE19800613 Note: https://note.com/yusuke_aikawa
最新エピソード
しくじり講義100.
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しくじり講義99.パパママ必見！中２娘が半年で成績が爆上がりした「たった１つのコト」
お父さん・お母さんに質問です。 「勉強しなさい」って、これまで何回言いました？ …その気持ち、メチャわかります。 今回は、うちの中2の娘の話です。 中1の頃は、正直パッとしませんでした。塾にも行かせてみました。夏に一度だけ「勉強しろ」とも言いました。結果は…なんも変わらず。（出典：相川の経験） ところが半年後。 テストの平均点が60点アップ。 やったことは、たった1つです。 塾でも、参考書でも、ごほうびでもありません。 きっかけは、娘にこう聞いたことでした。 「将来どうしたい？」…ではなく、 「高校1年生になったとき、どうなってたら最悪？」 そうしたら、出てきたんですよ。娘の口から、はっきりと。 そこから全部が動き出しました。 今回の放送では、 ①「なりたい未来」より「避けたい未来」を先に聞く理由 ②僕が仕事でやっている習慣を、そのまま娘に“移植”した話 ③家族3人のLINEグループ名が 「ワクワクする未来を手に入れる委員会」 な件 ④親がやるべきなのは、たぶん声かけじゃない。背中です。 このあたりを、ちょっと自慢げに話しています。 そしてこれ、独立・起業して奮闘中のあなたにも、そのまま使えます。 大事なことなのでもう一度。子育ての話に見えて、これは仕事の話です。 再生ボタン、押してみてください。 聴いた感想をシェアいただけたら、泣いて喜びます！！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義98.勝つ人と負ける人の思考はドコが違うのか！？
同じ商材、同じ条件、同じ値段——それでも売れる人と売れない人がいる。トップ営業マン1000人の組織で、成果を出す7人にインタビューした結果、唯一全員が共通して答えた質問があった。 「いつ、高い成果を出すと確信しましたか？」 答えは全員一致。「始める前から、もう勝っていると確信していた」。 稲盛和夫も、ポール・Jマイヤーも、あるコーチングの先生も——みんな同じことを言っている。精神的に勝っている状態を先に作るから、現実が追いついてくる。負ける人は、スタートラインに立つ前からすでに「できなかったらどうしよう」と考えている。 思考が行動を作る。無意識が9割を占めるなら、その無意識に何を刷り込んでいるかで、結果はすべて変わる。 「昭和っぽい精神論」と笑う前に、トップたちが口を揃えて言うこの事実と、一度向き合ってみてください。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義97.1on1に誘われたのに、なぜ私が候補日を出すのか ！？
「久しぶりに情報交換しませんか？」と誘ってきたのはそっちなのに、「では候補日をお出しください」——この違和感、あなたも感じたことありませんか？ 相川氏がXに投稿したら、大きな反響が。「配慮してるつもりだった」という声も多数。でも、その”配慮”の裏で何が起きているか、想像できていましたか？ カレンダーを開いて、予定を確認して、前後の移動時間も考えて、候補日をまとめて文章にして送る——たった数分かもしれない。でも、その手間を相手に丸投げしているのは誰か。 「ご飯行きましょう」と誘っておいて「お店調べておいてもらえますか？」と言うのと、何が違うのか。 気遣いのつもりが、実は自分の手間を惜しんでいただけかもしれない。一時が万事、相手への想像力が問われる話です。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義96.なんで自分ばかり…と思った時に私が考えていたこと
告代理店時代の10年間。「なんで自分ばかりこんなに働いてるんだ」と思ったこと、きっとあなたにもあるはずです。 でも相川さんがその10年を振り返って出した答えは、「結局、得してた」でした。 ある日気づいた一つの言葉——「これは労働じゃなくて、有給の修行だ」。頭のいい人たちにボコボコにされながらも、気づけば給料をもらいながら一流の仕事を教わっていた。その捉え方が変わった瞬間から、しんどさの意味が変わった。 被害者意識でいると、全部が敵に見える。でも同じ経験を「修行」と捉えれば、成功しても失敗しても経験値になる。 今ハードワークで「ひー」ってなってる人に、そっと送りたいエピソードです。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義95.あなたの事業は、何”製造業”か言えますか？
「宿泊業とは、思い出製造業である」——この一言に強く共感しました。部屋を貸す仕事と、思い出を作る仕事。同じ宿泊業でも、そこから生まれるサービスはまったく別物になる。 あなたの事業は、何を製造していますか？ 美容室は「髪を切る仕事」、学習塾は「教える仕事」——間違ってはいない。でもそれだけだと、競争軸は値段とスピードになっていく。機能で戦い続けると、じわじわ苦しくなる理由がここにあります。 壁打ちコミュニティなら「決断力製造業」、デザイン業なら「確信製造業」——お客さんが本当に持ち帰るものを言語化した瞬間、発信の言葉も、サービスの価格も、選ばれる理由も、全部変わってくる。 今すぐ紙とペンを用意して、「私は○○製造業です」と書いてみてください。答えが出てきたら、あなたの事業は次のステージに進む準備ができています。ぜひ本編をお聞きください。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義94.営業初心者よ聞け！売上を20倍にしたヒアリング術
3万円のサービスが売れなかった。でも同じお客さんに、60万円が売れた——たった1つのことを変えただけで。 その差は、商品の良さでも価格でもなく、「どれだけ◯◯を聞いたか」でした。 スペックを語れば語るほど売れない。 95%の人が陥るこの罠に、相川さん自身もはまっていた。現状を聞いて、理想を聞いて、そのギャップと原因を一緒に言語化する。「1秒でも早く解決したい」とお客さん自身が気づいた瞬間に、初めてサービスの話をする。 それだけで、結果は20倍変わった。 「うちのサービスはこんなに良くて……」 と話し始めているあなたへ。決まらない理由は、商品じゃなくてヒアリングにあるかもしれません。 個人事業主から営業職まで、提案が通らないと感じているすべての人に刺さるエピソードです。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義93.保存版・1日が２倍に！やる気0でも結果が出せる「習慣の力」
「忙しいのに何も進まない…」その正体は”頭の渋滞”だった 時間がないのではなく、頭が詰まっているだけだとしたら？ 「やることリストを作ったのに、いざ空き時間ができると何も手につかない」「タスクを消化しても追われ感が消えない」——そんな経験、ありませんか？ 今回は、フリーランスのブックデザイナー・井上新八さんのNewsPicks動画をもとに、1日たった2時間を習慣化するだけで、1年が13ヶ月になるという、シンプルだけど強烈な”時間の真実”をお届けします。 テトリスに例えた「思考の渋滞」の話、優先度が高いタスクから片付けるのが実は逆効果という衝撃の逆転発想、そして「週3でやろう」が必ず崩れる理由…… 聞き終わった後、今日から何かを変えたくなる、保存版エピソードです。 「週3回→週1回→月1回→終了」の法則、あなたは知っていましたか？   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義92.なぜ経営者がスピリチュアルに近づいていくのか？/記事レビュー
松下幸之助、稲盛和夫——日本を代表する経営者たちはなぜ、ビジネス書の途中で突然「宇宙」の話を始めるのか。 データと論理で動く合理的な人間が、なぜ”目に見えない力”を語り始めるのか。 答えは「スピリチュアルに染まった」のではなく、ロジカルだからこそ、たどり着いたのかもしれない。 重力も磁力も電気も、目に見えない。でも、確かにある。「引き寄せ」だって、もしかしたら同じことじゃないか——そんな視点が、今回の話の核心です。 「ロジスピ（ロジカル×スピリチュアル）」と「スピリチュアルロジカル」。たった一文字の順番の違いが、信頼できる経営判断と、人の不安を煽るビジネスを分ける。 スピリチュアル、ちょっと苦手だなと思っているあなたほど、聴いてみてください。たぶん、見方が変わります。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義91.稼げるヒトと稼げないヒトの”たった1つ”の差
打率3割と2割の差は、10球にたった1本。でもその1本が、何億円の年俸か戦力外通告かを分ける。競馬の1着と2着を分けるのは、鼻先ひとつの差——能力や知識はほぼ同じなのに、なぜここまで結果が変わるのか。 その答えは、才能でも運でもなく「熱意」でした。 しかも、その熱意は生まれ持ったものじゃない。 後天的に、自分で作れる。 なぜ自分はこれをやっているのか—— その問いにバシッと答えられる人が、驚くほど少ないという現実。 エグゼクティブコーチとして数百人と向き合ってきたプロが語る、稼げる人に共通するたった1つの根っこ。 好奇心→興味→探求→信念へと育てていく4ステップも紹介。 「熱量が足りないかも」と感じている人ほど、今すぐ聴いてほしいエピソードです。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義90.大失敗！チーム作りで犯した致命的な1つのミス
「誰を船に乗せるか」——チーム作りの鉄則として、よく語られる言葉です。でも相川さんが実際に犯したミスは、そこじゃなかった。 船を作っている最中に、”乗客”を募集してしまった。 ビジョンに共感してくれた人が集まったはずなのに、気づけば全員がちょこんと座って「まだできないんですか？」と待っている——そんな地獄のような状況、あなたの周りでも起きていませんか？ コミュニティ、チーム、プロジェクト。立ち上げ期に人数を集めたくなる気持ちは誰でも同じ。でも、その焦りが「動かない船」を生む原因になる。 一緒に汗をかける人か、座って待つ人か。その見極めを怠ると、結局自分1人で漕ぎ続けることになる。 チームを作ろうとしているすべての人に聞いてほしい、身をもって語るリアルな失敗談です。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義89.石原さとみも実践してる〇〇達成術
「夢は細かく、明確に、そして貼り出せ」— あの大女優が20歳から65歳までの目標を手帳に書き出し、相手役の名前まで決めていたという驚きのエピソードから始まる今回。 しかも、その計画のほぼすべてを実際に達成しているという事実。センスや運だけじゃない、トップを走り続ける人たちの共通点が見えてきます。 目標を書いた人は書かなかった人より42%達成しやすく、他者に宣言した人の達成率は70%— エビデンスに裏付けられたこの数字、あなたはどう受け取りますか？ さらに、イメトレだけで実際の練習とほぼ同じ成果を出したバスケチームの研究、私自身が転職初日に人事部へ”宣言”してしまったエピソードなど、今日から使える目標達成のヒントが満載。 「ちょっとまあいっか」が口癖になりかけているあなたに、ぜひ聴いてほしいエピソードです。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義88.人間関係が円滑に行かない人の文章のクセ
SlackやMessenger、ChatWorkなど、テキストコミュニケーションが当たり前になった今だからこそ見直したい「文章の感情表現」についてお話します。 サイバーエージェント・藤田晋氏が何十年も前から社内で徹底していたという”あるルール”とは？ 感情が伝わりにくいテキストの世界では、自分が思う以上に感情は低く伝わってしまいます。褒める時は不自然なくらいテンションを上げる、ダメ出しの時は「うーん」のひと言を添える——たったそれだけで、誤解はぐっと減らせる。 「そこまでするの？」と思ったあなた、それが伝わっていないサインかもしれません。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義87.「朝5時起き生活」を手に入れたい人が聞く話
「明日から5時に起きる！」と決めて、3日も持たずに挫折していませんか？ 早起きは単なる「根性」や「気合」の技術ではありません。 1日の、そして人生の主導権を自分の手に取り戻すための「最強のモーニングルーティン」を伝授します。 「朝の1時間は午後の2.5時間」に匹敵する：5時から7時は誰からも邪魔されない聖域。 脳が最もフレッシュな状態で行う勉強や創作は、夜の疲れた数時間を圧倒する効率を生み出します。 「自己コントロール感」が人生の質を変える：自分の意志で布団を跳ね除け、1日を自ら作り出している感覚。 この「自分で決めたことを実行できている」という実感が、自己肯定感を劇的に高めます。 「テクニック」より先に「目的」をセットする：早起き自体を目的にしてはいけません。 「起きた後に何を得たいか」という明確な目的（ワクワクする理由）があるからこそ、身体は自然と動き出します。 周囲に流され、スケジュールに追いかけられる「寝不足な毎日」を過ごすのは、もう終わりにしましょう！！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義86.売れない営業がやってる”しくじり行為”3選
断られるのが怖くて、肝心な一言を飲み込んでいませんか？相手の「検討します」を引き出しているのは、他ならぬ自分自身かもしれません。商談を確実に「決着」へと導き、お互いの時間を無駄にしないための「プロの提案作法」を解説します。 「やりませんか？」を言えない病：スマートさを装った「ソフトな提案」や「もし関心があれば…」という遠回しな表現が、相手から決断の機会を奪っている理由。 「検討」という名の逃げ道：やりたいか否かではなく「導入の検討ができるか」「使えるか」という議論に逃げてしまうと、ニーズがない相手に永遠に提案し続ける地獄に陥る。 認識のズレが招く悲劇：相手が「ただの情報収集」だと思っている場で、一方的に提案を始めていませんか？商談の前に、相手が「意思決定をする場」であるという認識を揃える重要性。 相手の顔色を伺う「御用聞き」で終わるのは、もう終わりにしましょう！！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義85.「止まる」より「迷走」の方がマシな理由
完璧な準備ができるまで、立ち止まっていませんか？「動き出さない」ことこそが、人生における最大のリスクです。物理法則を味方につけ、迷いながらも前進し続けるための「圧倒的な行動哲学」を伝授します。 ①「慣性の法則」という絶対原則：止まっている重い岩を動かすときが一番エネルギーを使う。一度転がり始めれば、あとは「慣性」があなたを後押ししてくれる。 ②「停止中」はハンドルが効かない：止まったままでは、どちらの方向にも向きを変えられない。迷走していても、動いてさえいればハンドルを切って軌道修正ができる。 ③「正解待ち」という名の停滞：立ち止まって待つのは一番楽だが、経験値は永遠にゼロのまま。動いて「違った」と気づくことこそが、血肉となる学びになる。 完璧な地図を求める「足踏み」で人生を浪費するのは、もう終わりにしましょう！！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義84.「年始に立てた目標」が形骸化してきた時に聞く話
「今年こそは！」と意気込んだ1月1日から、早くも1ヶ月が過ぎました。 あなたの手帳に書いたあの抱負、今も息をしていますか？それとも、すでに「形骸化（中身のない飾り）」してしまっていますか？ 「5キロ痩せる」「英語を話せるようになる」……。 そんなキラキラした目標を立てる人ほど、実は3日坊主の罠にハマりやすいモノ。 今回の放送では、独立3年目の「しくじり講師」相川雄輔が、自身の失敗経験から編み出した「絶対に挫折しない目標達成の裏ルール」を伝授します。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義83.【禁句】遅刻した時に絶対言ってはいけない「致命的な言い訳」
何かのせいにした瞬間、信頼は崩れ去ります。自らの人生の舵を握り、相手の心をつかむための「泥臭くも誠実な振る舞い」を伝授します。 • 「〇〇〇」を理由にするのが致命的な理由：もし相手が5000万円の商談相手でも、同じことが言えますか？ • 「責任転嫁」という毒薬：遅刻の理由を何かのせいにし続ける限り、同じ失敗を繰り返す理由。 • 潔く謝る技術：余計な説明を捨て、一瞬で「この人は違う」と思わせるプロの謝罪作法。 スケジュールに振り回される「被害者」でいるのは、もう終わりにしましょ！！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義82.学校で教わらない人脈構築術「〇〇〇の接点を作れ！」
せっかくの出会いを「名前も顔も一致しない虚像」で終わらせないための、具体的かつ泥臭い戦略を伝授します。 • 「紹介」ができなくても大丈夫。 相手が泣いて喜ぶ「7つのアプローチ」とは？ • SNSの「いいね」は0.1秒のムダ？ 相手の心に深く刻まれる反応のコツ。 • 全員に好かれようとするから失敗する。 10人中3人と深い縁を築く「脳内SEO術」。 1回目のZoomや名刺交換は、ただの「準備体操」に過ぎません。「また会いたい」と思われる人になるための、本物の人脈構築術を今すぐチェックしてください。   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/
しくじり講義81.学校で教わらない自己紹介術「〇〇から伝えるな！」
体感7割以上の方がやらかしてるコレ。相手の目線に立ってみたら、当たり前の事なのですが、多くの人が気づいてない自己紹介術。ぜひお聞きください！   ＜運営情報＞ ビジネス壁打ち師Ⓡ 相川雄輔 壁打ち交流会セカオピについて https://skilledworkers.co.jp/sekaopi X（旧Twitter） https://twitter.com/YUSUKE19800613 Facebook https://www.facebook.com/yusuke.aikawa/ Note https://note.com/sekaopi/