「海外に販路を広げたいけれど、何から始めればいいかわからない」――そんな経営者の方に向けた番組です。 海外進出支援の最前線で長年の実績を持つ深野裕之と、企業の目線に立って素朴な疑問を投げかける璃美奈緒の二人が、海外ビジネスのリアルをお届けします。 この番組の特長は「実践」にこだわっていること。一般的なコンサルティングのように戦略の提案で終わるのではなく、企業の強みを見極め、仮説を立て、現地パートナーとの連携から契約獲得まで伴走する。そんな現場で培ったノウハウを、具体的な事例を交えてわかりやすくお伝えします。 AI時代の今、Web上の情報だけでは見えてこない海外市場のリアルがあります。現地に足を運び、自分の目で確かめてきたからこそ語れる生きた情報を、毎回テーマを絞ってお届けします。 海外展示会の活用法、現地での取引先の見つけ方、自社の強みを海外で活かすための考え方など、これから海外進出を目指す経営者の方がすぐに一歩を踏み出せるヒントが満載です。 まずはこの番組を聴くことから、あなたの海外ビジネスを始めてみませんか。 Web: https://glocal-solutions.org/
最新エピソード
026.海外展示会は「行く前」が勝負！商談を生む準備とは
海外展示会に出展すれば、自然と商談が生まれる――。実は、そう簡単ではありません。せっかく展示会に参加しても、帰国後の忙しさに追われ、名刺交換だけで終わってしまうケースも少なくありません。 今回は、海外展示会で成果を出すために、出展前に何をしておくべきなのかをお話しします。出展企業の情報をAIで調べ、自社の商品と相性の良い企業を絞り込む方法や、LinkedInを使って展示会前から相手とつながり、商談のきっかけをつくる方法など、今だからこそできる準備を具体的にご紹介します。 「海外に売りたいけれど、どうやって最初の商談をつくればいい？」そんな方にも、すぐに取り入れられるヒントが詰まった内容です。ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/
025.M&Aはゴールじゃない。AIで会社を強くし、海外へ
今回は、M&AとAIを軸に、海外展開も見据えたこれからの企業成長について考えます。 M&Aで会社を買収すれば、それで終わり――ではありません。 実は、そこからが本当のスタートです。 M&A後に待っているのが、異なる会社をどう一つにしていくかという大きな課題です。 会社が一緒になっても、使っているシステムや仕事の進め方、組織の文化まで、すぐに一つになるわけではありません。そこで今、AIを活用してバラバラだったシステムをつないだり、これまで人が行っていた業務を効率化したりする動きが広がっています。 人手不足が進む中、AIをどう活用し、会社の基盤を強くしていくのか。 そして、国内での「守り」を固めたその先には、海外という新たな選択肢も見えてくるかもしれません。 M&A、AI、そしてその先の海外展開。 これからの企業成長を考えるヒントとして、ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/
024.海外ビジネスは「つながり」から動き出す
海外に販路を広げようと思ったとき、まず商品やサービスの売り込みを考えるかもしれません。でも、実際に海外でビジネスを動かしていくには、信頼できる人とのつながりが大きな力になります。 今回は、海外の専門家や経営者との出会いを重ねる中で、どのようにネットワークが広がり、そこから新たなビジネスの可能性が生まれていったのかをお話しします。コロナ禍をきっかけに始まった活動が、国を越えたつながりへと発展していった背景や、海外のネットワークを日本企業の販路開拓につなげていく取り組みにも触れていきます。 海外ビジネスを一人で進めるのではなく、「誰とつながるか」という視点から、その可能性を考えるきっかけになる内容です。ぜひお聴きください。   海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/ 2026/9/16 開催のGSJの６周年パーティの詳細・お申し込みはこちら https://uka-jp.com/p/r/GoOp1T6f
023.海外ビジネスは「人脈」がすべて？6年間で築いたつながり
海外ビジネスを進めるうえで、商品やサービスだけでなく、現地で信頼できる人とつながっていることが大きな力になります。 今回は、2020年のコロナ禍に立ち上げたGSJが、どのように海外の専門家や経営者とのネットワークを築いてきたのか、その6年間の歩みを振り返ります。最初は月1回の案件共有から始まったつながりが、国を越えた協業やビジネスの機会へと広がっていった背景とは。厳しい時期に出会ったからこそ生まれた信頼関係や、海外ネットワークを日本企業の販路開拓につなげていくこれからの取り組みについてもお話しします。 一人では広げきれない海外ビジネスだからこそ、「つながり」が生み出す可能性を感じていただける内容です。ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/ 2026/9/16 開催のGSJの６周年パーティの詳細・お申し込みはこちら https://uka-jp.com/p/r/GoOp1T6f
022.「品質がいい」だけでは売れない。海外市場の現実
「日本製品は品質が高い」。海外ビジネスでは、そんな強みがそのまま武器になるとは限りません。 今回は、マレーシアの食品工場を訪れ、ハラル対応のスープやインスタント食品、抹茶などをめぐる現地のリアルをお届けします。中でも印象的だったのが、日本の抹茶メーカーを紹介したものの、殺菌工程やサステナビリティに関する条件を満たせず、中国メーカーに採用を奪われた商談。品質の問題ではなく、「相手が求める条件に応えられるか」が勝負を分けていました。 海外で売るために、日本企業に今求められているものは何なのか。実際の商談から見えた、海外市場の厳しさと可能性についてお話しします。ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/ 2026/9/16 開催のGSJの６周年パーティの詳細・お申し込みはこちら https://uka-jp.com/p/r/GoOp1T6f
021.日本市場だけで勝負する時代は終わった
海外ビジネスを考えるとき、まずはWebで情報を集める。でも、実際に現地へ行ってみると、調べていた情報とは違う景色が見えてくることがあります。 今回は、ベトナムの養殖業やマレーシアの水耕栽培の現場を訪れ、実際の事業の様子を見ながら、海外ビジネスの可能性と課題を探ります。なぜこの事業が現地で成り立っているのか。どこに成長の余地があり、逆にどこがボトルネックになっているのか。現地企業への視察を通して見えてきた、表面的な情報だけでは分からないビジネスの実態をお話しします。 海外市場を本気で見に行くからこそ分かること。現場で感じたリアルな気づきを、ぜひお聴きください。   海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/ 2026/9/16 開催のGSJの６周年パーティの詳細・お申し込みはこちら https://uka-jp.com/p/r/GoOp1T6f
020.日本市場だけで勝負する時代は終わった
日本市場は人口減少が進み、これまでと同じやり方では成長が難しい時代になっています。一方で、海外に目を向けると、まだまだ大きな可能性を秘めた市場が広がっています。 今回は、フィリピン・イザベラ州への訪問を通して見えてきた海外ビジネスの可能性をお届けします。 農業分野の技術移転や物流インフラの変化、そして現地企業や大学との連携など、将来を見据えた取り組みをご紹介。さらに、日本市場だけでなく、アジア全体をマーケットとして捉える発想や、現地パートナーとともに市場を育てていく重要性についてもお話しします。 ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/
019.東南アジア市場に異変？現地で見えたビジネスの兆し
東南アジアは今も成長市場と言われています。しかし、現地を歩き、経営者と話をすると、ニュースや統計だけでは見えてこない変化が確かに起きていました。 今回は、タイ・ベトナム・フィリピンを訪れて感じた市場の最新動向をお届けします。中小企業の景況感、製造業の勢い、消費者の動き、そして今、お金がどこに流れているのか。現地で耳にした経営者の本音や街の空気感から、海外ビジネスのヒントを読み解いていきます。ぜひお聴きください。 海外進出・海外販路開拓に関する最新情報をお届けしています。 GSJ Newsletter（無料）はこちら https://glocal-solutions.org/newsletter/
018.海外進出は「紹介」が9割？現地で見えた成功の法則
AIを使えば世界中の情報を集められる時代。それでも、実際に現地へ足を運ばなければ見えてこない海外市場のリアルがあります。 今回は、タイ・インドネシアを11日間かけて巡り、現地企業との商談や経営者との交流を通じて見えてきた「海外進出を成功に導く共通点」をお話しします。 現地企業とのフランチャイズ交渉や建築資材分野の市場調査を進める中で実感したのは、ビジネスを動かすのは情報だけでなく、信頼関係と紹介の力だということ。 市場の最新動向はもちろん、商談が動くきっかけとなる人脈づくりや、現地ならではの商習慣、日本企業に広がる新たなビジネスチャンスまで、リアルな体験を交えてお届けします。 Web: https://glocal-solutions.org/
017.台湾市場攻略は“商談前”で決まる理由
台湾市場への販路開拓で成果を出す企業は、商談当日ではなく、その前の準備に力を入れています。 今回は、台湾の大手コンビニや百貨店に販路を持つバイヤーとの商談会を通じて見えてきた、海外ビジネスのリアルをお話しします。展示会との違い、意思決定者と直接会う重要性、そして賞味期限やパッケージデザインなど、日本では当たり前でも海外では通用しないポイントとは何か。 海外市場では、「良い商品」だけでは選ばれません。台湾の第一線で活躍するバイヤーとの商談から見えてきた、販路開拓のリアルをお届けします。 ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
016.なぜ海外ビジネスは“10年視点”で考えるべきなのか
海外展開は、思ったよりも時間がかかる――。今回は、高知県の企業が持つ防災技術をタイへ展開するプロジェクトを事例に、海外ビジネスのリアルな時間軸についてお話しします。 2019年に動き始めた取り組みは、現地企業との連携や行政機関との調整、技術実証を重ねながら少しずつ前進。そして今、タイ政府関係者が日本の施工現場を視察する段階までたどり着きました。 なぜ海外では、ひとつのプロジェクトが10年単位で進むのか。その裏には、日本ではなかなか見えない意思決定のプロセスや、現地との信頼関係づくりがあります。 海外展開の成功は、一度の商談では決まりません。現地との対話を重ね、少しずつ信頼を積み上げてきたリアルな実例をご紹介します。 Web: https://glocal-solutions.org/  
015.人を助けたい――その想いが海外ビジネスを動かした
海外ビジネスは、市場調査や販路開拓、技術力だけで成功するのでしょうか。 今回は、高知県の中小企業とタイの洪水対策プロジェクトを題材に、国境を越えてビジネスが動き出した意外なきっかけをお話しします。 現地調査、JICA案件への挑戦、そして一度は立ちはだかった壁。その過程で生まれたのは、競合企業さえも巻き込む「人を助けたい」という共通の想いでした。なぜ利益だけでは説明できないプロジェクトが前に進んだのか。 なぜ海外では思わぬ出会いが大きなチャンスにつながるのか。 AIが膨大な情報を集められる時代だからこそ、最後に差を生むのは現地で築く信頼関係です。Web上の情報だけではわからない、海外市場が実際に動く瞬間を、ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
014.地方企業の技術がタイの未来を変える日
高知県の一中小企業が持つ防災技術が、今、タイの社会課題解決につながろうとしています。 今回は、2019年の初回視察から始まり、7年越しで実現目前となった技術移転プロジェクトの舞台裏をご紹介。 なぜ地方企業の技術が海外で必要とされ、現地行政や企業を巻き込む大きな取り組みへと発展したのか。その背景には、単なるビジネスを超えた「人の役に立ちたい」という想いがありました。 AI時代の今、情報収集だけならWebでも十分にできます。しかし実際の海外ビジネスは、人との出会いや信頼関係、そして偶然のきっかけによって大きく動きます。 ネット検索だけでは見えてこない、海外市場のリアルなニーズや意思決定の裏側を 知りたい方は、ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
013.なぜインド企業は日本の技術を求め続けるのか
人口世界一となり、急速な成長を続けるインド。その一方で、現地企業が今なお日本に求めているものがあります。 それは製品そのものではなく、長年培われてきた製造現場の技術やノウハウです。 今回は、インドの設備メーカーとの出会いをきっかけに見えてきた、技術移転やパートナーシップの可能性についてお話しします。 なぜインド企業は日本のベテラン技術者に価値を感じるのか。そして、日本企業が輸出だけに頼らない新たな海外展開の形とは何か。 ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
012.タイ・台湾・インドネシアを動かす“紹介力”
なぜ東南アジアでは、“誰を知っているか”がビジネスのスピードを 大きく左右するのか――。 今回は、タイ・台湾・インドネシアで実際に広がっていく人脈の連鎖と、現地トップ層につながるリアルな海外営業の裏側をお届けします。 財閥系企業との商談、現地パートナーとの連携、そして紹介から次の案件へつながっていく独特のビジネス文化とは何か。 “現地で築く信頼関係”の重要性を具体例とともに深掘りします。ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
011.なぜ今、人脈が利益を生み出すのか
競合メーカー同士だったはずの企業が、なぜ“協業パートナー”へと変わったのか――。 今回は、台湾企業と日本企業のリアルな商談事例をもとに、「信頼関係」の価値を深掘りします。 単なる価格競争やスペック比較ではなく、関係性があったからこそ見えた本音、そして生まれた新たなビジネスチャンスとは何か。 AIやWeb情報だけでは見えてこない、“人間関係で動く海外ビジネス”の実態を解説します。 ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
010.“売るだけでは失敗する～海外市場の新ルール～
“良い商品を作れば売れる”――そんな時代が、海外市場では大きく変わり始めています。 今回は、タイで急拡大する日本文化ブームを通して、「モノを売る」から「体験を届ける」へと変化する市場のリアルを解説。 なぜ今、木造住宅や温泉、和の空間体験が富裕層に支持されているのか。そして、日本企業がこれから海外で勝つために必要な視点とは何か。ネット検索だけでは見えてこない、現地で起きている本当のトレンドをお話します。 Web: https://glocal-solutions.org/
009.“会いに行く営業”が最強な理由
ZoomやAIで世界中とつながれる時代。にもかかわらず、なぜ今あらためて「現地へ会いに行く価値」が高まっているのでしょうか。 今回は、シンガポールでの和牛商談をきっかけに生まれたリアルなビジネス展開を紹介。Zoom商談だけでは見えなかった本音や課題、さらにTikTokライブ販売、技術提携、人脈紹介へと発展した“偶然の連鎖”をお届けします。 Web情報を超えた、“現地でしか得られない一次情報”をお届けします。ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/
008.9割が見落とす 海外展示会“事前準備”の盲点
「とりあえず出展すれば何とかなる」――そんな考えでは、海外展示会で成果は出ません。 今回は、実際のビジネスマッチングの現場をもとに、結果を分ける“事前準備の盲点”を7つの視点で解説。参加目的の設定、ターゲット選定、30秒・3分・10分の説明設計、さらに商談後のアクションまで、具体的に紐解きます。 AI時代だからこそ効率化できる準備と、人がやるべき本質的な準備とは何か。 数字やニュースだけではわからない、海外市場の“空気感”までお伝えします。 ぜひお聴きください。 Web: https://glocal-solutions.org/ ▼Glocal Solutions Japan https://glocal-solutions.org/japan-food-business-meeting-in-taiwan/
007.初めての海外進出で失敗しない“最初の打ち手”
いきなり大規模な展示会に出ても、思うような成果が出ない――そんな声は少なくありません。 今回は、台湾での実践事例をもとに、初めての海外進出で失敗しないための「最初の打ち手」を解説します。 視察・小規模商談会・現地企業との関係構築を組み合わせることで、なぜ成果につながりやすくなるのか。その裏側にあるリアルなプロセスとは何か。 現場に行ったからこそ見えた、海外ビジネスのリアルを深掘りします。 ぜひお聴きください Web: https://glocal-solutions.org/ ▼Glocal Solutions Japan https://glocal-solutions.org/japan-food-business-meeting-in-taiwan/